Prodej a pronájem nemovitostí Praha

Lukáš Pecháček - Blog realitního makléře

Realitní vyjednávání

Realitní makléř jako vyjednavač

/23.3. 2018/
Někteří lidé mají o naší práci poměrně zkreslené představy. Mají pocit, že realitní makléř je pro ně zbytečný, a že se bez jeho služeb klidně obejdou. Než si uděláte podobný názor, zkuste si nejprve přečíst tento článek.
Práce realitního makléře je velmi specifická. V podstatě nejde o jednu profesi, ale několik profesí dohromady. Co mám na mysli? Každý makléř by měl být tak trochu: průvodce, hypoteční specialista, stavební inženýr, fotograf, marketingový specialista, copywrighter, psycholog atd. A protože obchod je téměř vždy o vyjednávání, měl by rozhodně mít i tyto schopnosti.
Když prodáváte nebo pronajímáte nemovitost, nikdy dopředu nevíte, na koho narazíte a čemu budete čelit. Skoro pokaždé je třeba něco vyjednat nebo obhájit. Málokdy se stane, že by klient neměl žádnou připomínku a rovnou souhlasil s podpisem smlouvy. Některé požadavky mohou být oprávněné, jiné jsou zcela zcestné a Vy jim je musíte umět vyvrátit.
Každé vyjednávání je jiné. Někdy se domluvíte lehce, jindy to bývá komplikované. Vždy záleží na situaci a hlavně na tom, jací lidé se sejdou. Nejčastěji se vyjednává o ceně. Tzn. kupující požaduje slevu. Vyhovět mu nebo ne? Jak velkou slevu mu dát a kdy mu ji dát? Co když zájemce jenom zkouší, kam až jste schopni zajít? Majitel, který v těchto věcech není zběhlý, může docela slušně prodělat. Zvlášť když narazí na zkušeného obchodníka nebo spekulanta. Nejde ale jen o cenu.
Zažil jsem hodně náročné vyjednávání při prodeji rodinného domu. V tomto případě šlo o termín předání. Majitel od začátku deklaroval, že potřebuje na vystěhování 3 měsíce. Kupující to zpočátku nekomentovali, ale těsně před podpisem rezervační smlouvy mi volali, že si dům potřebují převzít o měsíc dřív. Jinak že od koupě ustupují. Kupující i prodávající si kategoricky stáli na svém. S trochou diplomacie se mi nakonec podařilo domluvit pro obě strany přijatelný kompromis a prodej domu zachránit.
Jindy jsem prodával byt. Kupující měl tolik požadavků, že už to prodávajícím připadalo podezřelé a začli ho vnímat dosti negativně. Proč by mu měli ve všem ustupovat? Jakmile do procesu vyjednávání nastoupí emoce, je obtížné dojít k dohodě. Proto není žádoucí, aby se takoví lidé domlouvali přímo. Nejspíš by si vjeli do vlasů a k podpisu smlouvy by vůbec nedošlo. A to by byla škoda, protože to byl jediný zájemce, který akceptoval požadovanou cenu a navíc byl schopen ji uhradit z vlastních zdrojů.
Pro majitele je často lepší a jednodušší, když ho zastupuje zkušený realitní makléř, který odfiltruje negativní emoce a předem vykomunikuje všechny sporné otázky. Situace se někdy komplikuje, když se ke smlouvám vyjadřují právníci obou stran a každý z nich má na určité body smlouvy jiný právní názor. To se stává překvapivě často. V takovém případě můžeme opět pomoci, aby se dospělo k dohodě.
O vyjednávání byla napsána celá řada knih. Je to úplná věda. Chcete mít na své straně silného spojence nebo myslíte, že to zvládnete sami? Je to jen na Vás. Jde o Vaše peníze, Váš čas a nervy, které Vám může realitní makléř ušetřit.
Máte na toto téma nějakou vlastní zajímavou zkušenost? Napište mi.
Potřebujete pomoci s prodejem nebo pronájmem Vaší nemovitosti?
Neváhejte mě kontaktovat.
 
Tel.: 725 492 318
Realitní makléř pro Prahu a okolí