Exkluzivní nebo neexkluzivní smlouva?

Výhradní (neboli exkluzivní) smlouva znamená, že k prodeji nebo pronájmu je oprávněná pouze jedna realitní kancelář, a ani samotný majitel nesmí bez její účasti obchod uzavřít. Toho se někteří majitelé zbytečně obávají, aniž by věděli, jaké to má pro ně výhody. Několik základních argu­mentů pro výhradní smlouvu:

Realitní kanceláře, což je celkem logické, inzerují většinou na stejných inzertních serverech. Pokud majitel osloví více RK, zájemci zde uvidí stejnou nemovitost několikrát pod sebou. To budí dojem, že je nemovitost těžko prodejná, a nebo, že si mohou vynutit slevu.

Makléř s výhradní smlouvu dokáže daleko lépe obhájit cenu, kterou požaduje majitel. Nemusí se obávat toho, že když klientovi neustoupí, ten se obrátí na konku­renci, která mu slevu ochotně vyjedná.

Makléř, který pracuje na základě výhradní smlouvy, má daleko větší motivaci vyvinout co největší úsilí, aby daný případ zob­cho­doval. Může si dovolit investovat více svého času, energie a nákladů na inzerci a kvalitní prezentaci, neboť má větší jistotu, že mu případ neuteče. V nepo­slední řadě ho také motivuje odpovědnost vůči majiteli, který mu dal svoji důvěru a spoléhá se na něho.

S výhradní smlouvou si mohu dovolit udělat kvalitní fotky (nebo zaplatit profesionálního fotografa). Mohu vytvořit okótovaný půdorys, který většina zájemců určitě ocení. Dále mohu investovat do 3D půdorysu a video­pro­hlídky, kterou umístím na YouTube, což je po Googlu druhý nej­navště­vo­va­nější vyhledávač na světě.

Realitní kanceláře mezi sebou spolupracují. Majitel se tedy nemusí obávat, že když svou nemovitost svěří jedné realitní kanceláři, sníží se tím jeho šance na rychlý prodej nebo pronájem.

Exkluzivita působí profesionálně. Klient vidí, že se jedná o seriózní nabídku a seriózního majitele. Také nemusí řešit, jestli to třeba jiná RK nenabízí o něco levněji. Nemusí tedy ztrácet čas a může rovnou přejít k rezervaci!